628138笨笨社区高手解玄机

628138笨笨社区高手解玄机

货运平台的9种拉新方式


发布日期:2021-09-15 12:07   来源:未知   阅读:

  88zzcc高手网彩特吧49qcc天空456123盛杰堂高手三中三,最近和不少朋友聊了很多当下热门的一些商业模式,而关于货运平台如何拉新聊的尤其多,于是乎一篇关于如何拉新的文章就此诞生。

  时下绝大多数传统行业都处于数字化基建的开始阶段,而网络货运平台作为物流行业最早开始利用互联网技术红利进行商业创新的板块,受到众多关注。

  比如同城货运平台的货拉拉、快狗打车、运满满、滴滴货运;长途干线的满帮集团、福佑卡车、顺陆、京驿货车、陆鲸等。

  不同企业依托自身资源切入不同的细分赛道,互相争鸣。经过早期的开垦,以及互联网流量的成本的逐步攀升,用户侧的增长已成为当下各家都紧迫的任务。

  目前相对固定的增长套路就是常说的一些互联网名词:拉新-激活-复购-提频-留存。

  货运行业相当于一块蛋糕,随着时间蛋糕并不会变大,当前一大批披着互联网外衣的货运平台对传统玩家口里的蛋糕虎视眈眈。

  而且慢慢大家都意识到,这个行业的供给是充足的,需求的挖掘才是王道,供给永远跟着需求跑。

  拉新是一场花钱游戏,追求高roi是基本原则。要实现高效拉新要明确:拉谁,去哪拉,怎么拉。

  通过用户标签来识别目标用户,如行业属性/货物偏好。网络货运平台可以利用标签进行拉新,在常规的投放渠道之外寻找新的投放机会。思路为:针对平台已有用户进行标签化分类-抽离出不同类型用户的共同特征或渠道来源-根据共同特征或来源去找相应渠道进行投放试点。

  这是一个由此及彼的问题,本质是在投放上做创新达成投放roi的提升。难点在于共同特征的识别,要做大量的分析工作。字节在这方面的投放应该已有很成熟的方法论,可以多去调研和学习。

  没有人是一座孤岛,想必大家都多少听过这句话。不论是人际关系,商业关系都会存在人与人的交往,同时会留下些许蛛丝马迹。

  中国是目前工业品类最齐全的国家,无数的企业都身处一个长长的链条里面,我们称它产业链条。当进行商业活动时候,会留下相关资料。

  从用户发货,司机取货,卸货,仓库管理打点货物,到最终收方确认。这个长链路的每一个角色都有用户资源或本身就是用户。尤其要注意收方才是真正的需求方。

  如果能将整个链路中的各种商业关系做成图谱,整个拉新的想象力将变的无比巨大,但做成这样一件事情的难度也是很巨大的,可依据自身能力做不同的调整。

  前面解决了‘拉谁’的问题,现在来进行到去哪拉,两个维度:线下的地理分布和线)地理分布

  通常用户在地理位置上的分布很集中,常见工业园区、物流园区、建材市场等。找到用户在哪里后,通过地推陌拜或在园区内宣传进行拉新。

  可以挑选一些面积相对较大的园区,分成不同的组,测试不同的拉新策略,进而控制拉新的成本。

  还可以加入本地拉货微信群、58同城、工业园微信群,通过微信营销的方式识别与跟踪客户。

  拓展品类,顾名思义就是增加更多的商品或者服务。需求总是无限的,如果当前的需求没有被满足,那就增加可以满足需求的。

  比如针对有代收货款需求的用户,推出代收货款垫付功能,可有效争取潜在观望用户。比如针对需要回单服务的用户,提供寄送回单服务,全程线)组合服务

  比如提供包车服务,满足用户在某个时刻的特殊需求;比如拼车服务,为某些目的地相同的拉货客户提供拼车服务,帮助用户节约发小件货物的成本。

  利用短视频和公众号进行拉新算是比较常见的方式,也有让种子用户生产内容进行拉新。内容拉新是当下用户增长的主要阵地,可大胆尝试不同的玩法。

  研究竞争对手,分析对手的投放渠道,运营方法,拉新策略等。有时候模仿对手也是商业竞争的一种方式。

  营销工具,根据不同场景对不同用户派发券的礼包CRM工具,客户跟踪与客户管理

  以上是助力销售的角度,还可以考虑助力客户,类似于客户成功的概念,下面会详聊。

  解决方案是一种帮助客户成功的方式来获取新用户。网络货运平台里面最难啃的就是那些拥有自有车辆的用户,不同的平台选择的目标客户群体不同,提供的解决方案也不同。

  稳定可靠的标签生产,可追踪的渠道投放工具,完善的客户管理工具,领先的营销触达工具等。工欲善其事必先利其器,这一点大家一定要重视。

  真实的商业世界,充满着复杂性。拉新是一场与人,与竞争对手,与过去,与未来的对决,没有一成不变的标准,唯有不停的实验。

  听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的,那么产品经理呢,也吃青春饭吗?

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。